1:1 Online-Beratung:
In 7 Schritten Ihr individuelles Vertriebskonzept erarbeiten – mit konkretem Aktionsplan.

„Mit Workbook, Arbeitsblättern und persönlicher Begleitung.“

Für Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter, Selbstständige, Freelancer

Inhalte und Ablauf

1. Baustein:
Individuelle Ziele klären (Videocall, ca. 1 Std.)

• Onboarding
• Projektablauf besprechen
• Individuelle Ziele und Anforderungen klären
• Hausaufgabe: SWOT-Analyse

2. Baustein:
SWOT-Analyse (Videocall, ca. 1,5 Std.)

• SWOT-Analyse durchsprechen
• USPs, Kundennutzen identifizieren
• Handlungsfelder erkennen
• erste Aktionen ableiten
• Hausaufgabe: Segmentierung Bestandskunden

3. Baustein:
Kundenstruktur und Kundensegmentierung (Videocall, ca. 1,5 Std.)

• Kundenstruktur analysieren
• Kundensegmentierung durchsprechen
• Segmente definieren
• Aktionen je Kundensegment ableiten
• Hausaufgabe: Zielgruppen- und Branchenanalyse, Positionierung

4. Baustein:
Positionierung und Zielkunden (Videocall, ca. 1,5 Std.)

• Zielkunden und Zielbranchen definieren
• Positionierung und Profil klären
• Entscheider und Buyer Persona klären und beschreiben
• Produkt/Dienstleistungs-Market-Fit, Message-Kunden-Fit definieren
• Hausaufgabe: Vertriebsprozess, Customer Journey

5. Baustein:
Der Vertriebsprozess – die Customer Journey (Videocall, ca. 1,5 Std.)

• Wann, in welchen Schritten und warum kaufen Ihre Kunden
• Customer Journey durchsprechen
• Aktionen zur optimalen Bestandskundenbetreuung definieren
• Online- und Offline-Maßnahmen definieren
• Hausaufgabe: Bestandskundenbearbeitung, Aktivierung

6. Baustein:
Bestandskundenbearbeitung und -aktivierung (Videocall, ca. 1,5 Std.)

• Bestandskundenbearbeitung gemäß Kundensegmentierung
• Aktionen je Kundensegment definieren
• Key-Account-Management
• Hausaufgabe: Neukundenakquise

7. Baustein:
Neukundenakquise (Videocall, ca. 1,5 Std.)

• Prozess und Framing der Neukundenakquise definieren
• Vertriebshandbuch erstellen
• Online- und Offline-Maßnahmen definieren
• Hausaufgabe: Ziele, Aktionsplan, KPIs

8. Baustein:
Ziele, Aktionsplan und Vertriebskonzept (Videocall, ca. 1,5 Std.)

• Aktionsplan durchsprechen
• Ziele und KPIs definieren
• Aufgaben verteilen (extern/intern)
• Komplettes Vertriebskonzept final definieren

Ihr Nutzen

• Auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Vertriebskonzept, individuell erarbeitet
• Mit persönlicher Betreuung und Unterstützung
• Konkreter Aktionsplan zur pragmatischen und machbaren Umsetzung
• Zeitlicher Ablauf auf Ihre Kapazitäten und Ihren Bedarf abgestimmt

Gesamtpreis: € 2.800,-

Beinhaltet:

• 8 Termine per Videocall, jeweils ca. 1,5 Std.
• Persönlicher Support bei Ausarbeitung, Hausaufgaben und Rückfragen per Telefon, E-Mail,  Videocall, ca. 1 Std. je Baustein
• Workbook, Arbeitsblätter
• Dauer 8 - 16 Wochen, je nach Kundenbedarf und zeitlicher Kapazität
• Zahlbar in 2 Raten à € 1.400,-, jeweils vor dem 1. und dem 5. Baustein